Agencia de Marketing B2B en Chile
Generamos demanda calificada para empresas que le venden a otras empresas.
En B2B el comprador compara, pide especificaciones y consulta con dos o tres personas más antes de decidir. Ese proceso se resuelve apareciendo en el momento exacto en que alguien busca lo que tu empresa propone en una página preparada para convertir esa consulta en una oportunidad real.
Volumen de tráfico que el área comercial pueda cerrar
Trabajando sobre búsquedas de intención comercial
Medición atada al pipeline, no a métricas de vanidad
Conversemos sobre tu empresa
Confían en nosotros marcas en crecimiento en Chile
Qué hace realmente una agencia de marketing B2B
Una agencia de marketing B2B diseña y ejecuta estrategias digitales para empresas cuyo cliente es otra empresa: fabricantes, distribuidores, empresas de servicios industriales, proveedores de tecnología, estudios profesionales. Su trabajo no es construir notoriedad de marca en el consumidor masivo, sino generar oportunidades comerciales que el equipo de ventas pueda trabajar y cerrar.
La diferencia con el marketing B2C no es cosmética. Cambia el canal, cambia el mensaje, cambia la métrica con la que se evalúa el resultado y cambia el horizonte de tiempo en que se juzga si la inversión funcionó.
Marketing B2B vs. marketing B2C: en qué se diferencian
| Criterio | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Quién decide | Un comité: área técnica, compras y gerencia | Una persona |
| Ciclo de venta | Semanas o meses | Minutos a días |
| Motivación de compra | Especificación técnica, cumplimiento, costo total | Deseo, precio, inmediatez |
| Ticket | Alto, frecuentemente recurrente | Bajo, transaccional |
| Métrica que importa | Oportunidades calificadas y pipeline | Ventas directas y ROAS inmediato |
Esta tabla explica por qué una agencia que viene del retail suele fallar en B2B: optimiza para conversiones baratas y termina llenando el CRM de contactos que no tienen presupuesto ni autoridad para comprar. En B2B, veinte formularios correctos valen más que doscientos incorrectos, y el trabajo de la agencia es lograr que lleguen los veinte.
Nuestros servicios
Servicios de marketing digital B2B
Trabajamos dos canales de captación y los coordinamos entre sí. No vendemos paquetes cerrados: la mezcla depende de qué tan buscado es tu producto y de cuánto margen tiene tu operación para esperar resultados.
Posicionamiento orgánico
Para capturar la búsqueda técnica que tu comprador hace antes de pedir cotización.
Auditoría y arquitectura SEO
Revisamos qué está frenando el sitio: indexación, canibalización entre páginas, arquitectura que diluye señales. En sitios B2B con catálogos técnicos extensos, el problema casi nunca es «falta contenido», sino que el contenido existente compite consigo mismo.
Ver servicio de agencia SEOContenido para búsquedas técnicas
El comprador B2B busca con lenguaje específico: modelos, normas, capacidades, aplicaciones. Construimos las páginas que responden esas búsquedas concretas, que suelen tener poco volumen y una intención de compra altísima.
Ver servicio de agencia SEOSEO local para operaciones regionales
Si atiendes faenas en Antofagasta, Concepción o Puerto Montt, la búsqueda se hace con el nombre de la ciudad. Trabajamos esa capa geográfica en paralelo al posicionamiento nacional.
Ver servicio de SEO localPublicidad digital
Para sostener presencia durante las semanas en que la decisión está en evaluación interna.
Google Ads para B2B
Campañas de búsqueda sobre términos de intención comercial, con exclusión activa de tráfico B2C que consume presupuesto sin generar oportunidades. La depuración de negativos es el trabajo silencioso que hace rentable una cuenta B2B.
Ver servicio de Google AdsMeta Ads y remarketing
En ciclos largos, la mayoría de los prospectos no convierte en la primera visita. El remarketing sostiene la presencia durante las semanas en que la decisión está circulando entre el área técnica, compras y gerencia.
Ver servicio de Meta AdsMedición y atribución
GA4, Google Tag Manager y seguimiento de eventos configurados para distinguir una descarga de ficha técnica de una solicitud de cotización. Sin esa distinción, cualquier reporte de conversiones es ficción.
Incluido en todos los serviciosAplicamos estas estrategias según tu rubro: Abogados· Pymes· eCommerce· Ver todos los sectores
Por sector
Sectores B2B e industriales con los que trabajamos
Cada rubro tiene un vocabulario de búsqueda propio. Estas son las verticales donde ya tenemos recorrido y donde el trabajo parte con contexto en vez de partir de cero.
Industrial y maquinaria
Fabricantes, importadores y distribuidores de equipos. El comprador llega con la especificación técnica en mano y busca por modelo, capacidad y aplicación, no por categoría genérica. El trabajo consiste en que cada línea de producto sea encontrable por separado.
Búsqueda por modelo y aplicaciónServicios industriales y a faena
Arriendo de equipos, mantención, izaje, servicios de apoyo a operaciones. Fuerte componente geográfico: la consulta se hace donde está la faena, no donde está la oficina comercial. El posicionamiento regional pesa tanto como el nacional.
Alta dependencia geográficaTecnología y servicios profesionales
Software, consultoría, estudios técnicos y jurídicos. Ciclos de decisión largos donde el contenido que demuestra criterio pesa más que la publicidad, porque el prospecto investiga durante semanas antes de contactar a nadie.
Ciclo largo, contenido de autoridadDistribución y comercio mayorista
Operaciones con catálogo amplio y venta por volumen. El desafío técnico es de arquitectura: cientos de referencias que compiten entre sí en el propio sitio y terminan diluyendo las señales de todas.
Catálogo extenso y canibalizaciónCómo trabajamos
Nuestra metodología para empresas B2B
1
Diagnóstico y definición del cliente ideal
Antes de proponer canales, definimos a quién queremos atraer: tamaño de empresa, industria, cargo que toma la decisión, qué problema tiene cuando busca. Sin ese filtro, la optimización posterior no tiene contra qué optimizar.
2
Mapeo de búsquedas por etapa
Separamos las búsquedas de investigación temprana de las de intención de compra. Las primeras se trabajan con contenido orgánico; las segundas justifican inversión publicitaria. Mezclarlas es la forma más común de quemar presupuesto en B2B.
3
Construcción de la infraestructura de captación
Páginas de destino que resuelvan la consulta específica, formularios que pidan lo justo y medición configurada antes de encender cualquier campaña. Encender pauta sin medición configurada es apostar, no invertir.
4
Activación y optimización continua
Campañas en marcha con revisión de términos de búsqueda, ajuste de audiencias y depuración de tráfico irrelevante. En B2B el trabajo fino de exclusiones vale más que el trabajo creativo.
5
Reportería atada al negocio
Reportes que muestran qué se hizo, por qué se hizo y qué oportunidad generó. Si algo no funcionó, aparece en el reporte. Esa es la parte que nos diferencia y también la que nos cuesta más explicar en la primera reunión.
ANTES DE DECIDIR
Cómo elegir una agencia de marketing B2B en Chile
Vas a comparar tres o cuatro propuestas y todas van a sonar parecidas. Estos son los criterios que sí permiten diferenciarlas, incluso si terminas eligiendo a otra agencia.
Pide el diagnóstico antes de la propuesta
Una agencia que te entrega precio y plan en la primera reunión, sin haber revisado tu sitio, tu competencia ni tu histórico, está vendiendo un paquete estándar. Pide que te expliquen qué encontraron antes de que te digan qué van a hacer.
Exige acceso y propiedad de las cuenta
Las cuentas de Google Ads, Meta Ads, Analytics y Search Console deben estar a nombre de tu empresa, con la agencia como usuario. Si la agencia es dueña de las cuentas, el día que te vas pierdes el histórico completo. Es una pregunta incómoda de hacer y por eso casi nadie la hace
Revisa que entiendan tu ciclo de venta
Pregunta cómo van a medir el resultado si tu venta tarda cuatro meses en cerrarse. Si la respuesta habla de conversiones del mes, no entendieron el negocio. Si habla de oportunidades calificadas y de cómo conectar el formulario con tu CRM, vas por buen camino.
Verifica las credenciales por fuera
Las certificaciones se verifican en la fuente. El estado de Google Partner se comprueba en el directorio oficial de Google. Las reseñas, en el perfil de Google Business, no en capturas de pantalla del sitio.
Cuándo no somos la opción correcta
Somos un equipo pequeño y trabajamos pocas cuentas a la vez. No somos la mejor opción si: necesitas producción audiovisual o gestión diaria de redes sociales; buscas un equipo de diez personas dedicado a tu marca; esperas resultados de posicionamiento orgánico en menos de tres meses; o necesitas cobertura simultánea en varios países. En esos casos hay agencias en Chile que lo hacen mejor que nosotros, y lo decimos en la primera reunión.
Lo que dicen nuestros clientes en video
Sitio, Google Ads y SEO construidos desde el inicio del emprendimiento.
"Ya no damos abasto con la cantidad de contactos que tenemos en la web."
Lic. Yaneth Delgado
Co-Fundadora · Abstracta Soluciones
Ver en Youtube
Reportería y medición de conversiones instaladas desde cero.
"Se han ampliado mis ingresos por lo menos fácilmente un 20%."
Ing. Diego Urzúa
Fundador · Escaner Automotriz
Ver en Youtube
De 2 ventas mensuales a 50-60 contactos y 7-10 ventas al mes.
"Solo orgánico tenemos este resultado, que ha sido muy pero muy positivo."
Sr. Leonardo Trincado
Fundador · Tools Machine
Ver en YoutubeCasos de empresas B2B e industriales
Empresas chilenas que le venden a otras empresas. Los números están en cada caso, con su periodo y su fuente.
Multiplicó sus conversiones mensuales con SEO y Google Ads
Una base SEO sólida y campañas de Google Shopping bien segmentadas llevaron sus resultados a más de 200 conversiones en Ads y 130 orgánicas al mes, posicionando más de 1.400 palabras clave de su nicho.
Llegó al top 3 en las búsquedas clave de su sector
Reducción del costo por conversión —que llegaba casi al 50% del ticket promedio— y mejora de visibilidad local con SEO y Google Ads.
Redujo su costo por conversión en más de 90%
Corregimos la medición de conversiones —mal calibrada desde el inicio— y reestructuramos sus campañas en Google Ads, multiplicando los resultados con una inversión más eficiente.
Posicionó su despacho en más de 700 palabras clave
Estrategia SEO enfocada en su nicho que lo consolidó como primera opción cuando un cliente busca asesoría legal inmobiliaria.
Construyó su sitio con una base SEO sólido
Consultoría estratégica para estructurar arquitectura, contenidos y palabras clave pensados para el posicionamiento orgánico desde el origen del proyecto de rediseño.
Pasó de un sitio obsoleto a top 3 en sus palabras clave
Rediseño completo en WordPress con arquitectura SEO desde la base, posicionando sus términos más rentables entre los tres primeros resultados de Google.
QUIÉNES SOMOS
Por qué trabajar con Urban Marketing
Urban Marketing opera desde 2019. La dirige Javier Martínez, ingeniero químico de formación, que trabaja directamente en la estrategia y en la ejecución técnica de cada cuenta. Cuando un proyecto requiere una especialidad puntual, se incorpora un especialista externo para esa etapa; el análisis y las decisiones no se delegan. Certificaciones de Google:
Esa formación de origen explica el enfoque: en ingeniería no se optimiza un proceso sin medirlo primero, y no se reporta un resultado sin poder trazar de dónde salió. Aplicamos el mismo criterio al marketing digital.
Preguntas frecuentes sobre marketing B2B
Estas consultas te pueden ayudar a tomar una decisión...
¿Cuánto cuesta contratar una agencia de marketing B2B en Chile?
Depende del alcance y de si el proyecto incluye inversión publicitaria, que se paga aparte y directo a la plataforma. Un servicio de posicionamiento orgánico y uno de gestión de campañas tienen estructuras de costo distintas, y combinarlos cambia el número. No publicamos tarifas fijas porque el trabajo real depende del estado en que esté el sitio y de qué tan competido esté el rubro. En la reunión de diagnóstico entregamos un rango concreto.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
En publicidad digital, las primeras oportunidades pueden llegar en las primeras semanas, aunque la cuenta recién se estabiliza hacia el segundo o tercer mes de optimización. En posicionamiento orgánico el horizonte razonable es de tres a seis meses para movimientos sostenidos, más si el sitio arrastra problemas técnicos. Cualquier agencia que prometa primer lugar en treinta días está prometiendo algo que no controla.
¿Necesito tener un CRM para trabajar con ustedes?
No es obligatorio, pero cambia lo que podemos medir. Sin CRM podemos reportar hasta el formulario enviado o la llamada iniciada. Con CRM conectado podemos reportar cuáles de esos contactos se convirtieron en oportunidad y cuáles en venta, que es la información que realmente permite decidir dónde poner más presupuesto. Si no tienes uno, podemos trabajar con un registro simple mientras tanto.
¿Cómo miden el resultado si mi ciclo de venta dura varios meses?
Definimos contigo qué es una oportunidad calificada para tu operación —una solicitud de cotización, una descarga de ficha técnica desde un cargo relevante, una llamada de más de cierta duración— y medimos eso como indicador intermedio. El cierre lo reporta tu equipo comercial. Nosotros mostramos cuánto y qué calidad de oportunidad entra por canal digital; el ciclo completo se evalúa por trimestre, no por mes.
¿Trabajan con empresas fuera de Santiago?
Sí. Estamos en Las Condes, pero trabajamos con clientes en regiones y también hemos trabajado proyectos en España y Estados Unidos. En rubros con presencia territorial —servicios a faena, logística, distribución— el trabajo de posicionamiento geográfico es justamente una de las palancas con mayor retorno.